Você sabe quais são as ações mais rentáveis que a sua empresa pode realizar para se tornar mais competitiva?
Apesar da quantidade de informações disponíveis nas empresas, muitas decisões são tomadas com base na intuição e experiência de mercado dos executivos e sem levar em consideração os impactos financeiros no negócio. Isso ocorre devido à falta de convergência dos dados internos, assim como da dificuldade em discutir de maneira conjunta os movimentos necessários para atingir os objetivos corporativos. Cada área define suas estratégias, desenvolve planos de ação e enxerga informações distintas sem obter a visão do todo.
Por meio de uma abordagem pragmática, a Gestão Financeira do Comercial se propõe à identificação dos direcionadores de negócio mais relevantes para a sua empresa, que orientam as ações e decisões de curto, médio e longo prazos.
A metodologia de Gestão Financeira do Comercial permite rapidamente estruturar as regras de negócio da empresa e simular impactos da decisão por diferentes alternativas.
A metodologia de Gestão Financeira do Comercial da INTEGRATION estabelece um processo dinâmico de tomada de decisão, considerando o envolvimento de pessoas, coleta e análise de informações e discussões de premissas.
É extremamente importante como suporte a qualquer decisão que afete o resultado da empresa como modelo de atendimento por canal, investimento em ponto-de-venda, lançamento de novos produtos, dentre outros.
Esta metodologia foi desenvolvida com base na experiência que a INTEGRATION desenvolveu em projetos na América Latina, em diferentes segmentos de mercado como alimentos, higiene & beleza, telefonia, entre outros.
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CADBURY ADAMS - Arno Niewerth (Administração de Vendas América Latina)
(Depoimento gravado em Fevereiro/2005) Clique para ver o vídeo:
JOHNSON & JOHNSON - Fábio Cornibert (Diretor Financeiro)
(Depoimento gravado em Março/2005) |
