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Depois de muito tempo enfocando a redução de custos, a gestão do "pricing" tem se tornado um dos principais pontos de atenção das empresas, pois é uma variável que afeta diretamente o resultado do negócio.
Se, por um lado, o aumento de preço pode significar impacto positivo direto na rentabilidade, se não for bem controlado, pode acarretar em redução significativa de vendas, além de prejudicar a imagem da marca / produto tornando-os elitizados.
Sendo assim, o pricing não deve ser entendido apenas como uma definição interna e nem tampouco como "ditadura de mercado". A questão-chave é analisar a combinação ideal das variáveis que compõem a formação do preço, considerando as diferenças entre canais, regiões, clientes e consumidores.
Além disso, o pricing não pode ser estipulado de forma isolada, mas, sim, como parte do composto mercadológico ou Marketing Mix, com o objetivo de definir a estratégia de competitividade e rentabilidade do produto e da marca, considerando a concorrência e seu valor para o cliente.
A metodologia de Pricing da INTEGRATION garante a adequação ao posicionamento estratégico da empresa e às necessidades em relação ao mercado, pois prevê um diagnóstico interno e externo. Para que o Princing seja um modelo, e não uma definição pontual, se preocupa em criar parâmetros, ferramentas e processos para garantir uma decisão eficiente e contínua. |
