Objetivos reais e comuns entre as áreas
Redução de estoques
Integração e transparência

Apesar de grande parte das empresas já possuir um processo de previsão de demanda, há indicativos claros de que este processo precisa evoluir.

• Perda de vendas em função da falta de produtos
• Graves erros de previsão, mesmo em produtos "A"
• Ao mesmo tempo em que há faltam alguns produtos, verifica-se o excesso de outros em estoque
• Problemas para a área de Vendas e insatisfação de Clientes
• Correria no dia-a-dia para conseguir atingir as metas da empresa

As empresas que consideram o PAD como fator crítico de sucesso notam uma redução significativa do nível de estoques, melhoria nos índices de ruptura de produtos, redução da destruição de produtos por questões de validade e melhor planejamento das operações e compra de insumos.

Nesse sentido, a estruturação e a implementação bem-sucedidas deste processo trazem benefícios imediatos para toda a organização e impactos financeiros perceptíveis em curto-prazo, como a liberação de capital de giro com estoque e mesmo o aumento do faturamento.