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	Transformação do Modelo de Negócios Estratégia Comercial - Modelo de Atendimento Identificação do Potencial de Mercado Desenvolvimento dos Canais de Vendas Customer Management Key Account Management Gestão da Área Comercial - Competências e Remuneração Variável Posicionamento dos Canais Desenho dos Processos Comerciais Estratégia de Atuação com Intermediários Análise de Rede e Estruturação de Distribuidores Construção do Canal - Rastreamento, Avaliação e Seleção Simulador de Potencial de Vendas Desenvolvimento de Práticas Operacionais do Distribuidor Desenho e Implementação de Campanhas de Incentivo Sistema de Gestão - Monitoramento e Troca de Informações