O papel do ponto-de-venda mudou. A enorme variedade de itens e soluções disponíveis torna cada vez mais acirrada a competitividade entre produtos e marcas.
Além disso, o marketing promocional invade o espaço antes ocupado pela mídia tradicional, convergindo para a necessidade de fortalecer a marca no lugar onde 85% das decisões de compra são feitas *. O ponto-de-venda!
Cada vez mais, indústrias de diferentes portes e segmentos estão investindo em ações de PDV. O desafio está em criar um diferencial competitivo, que abrange desde o desenho da estratégia de atuação até o gerenciamento dos recursos de merchandising - material, equipe de promoção - de forma eficiente e integrada.
Com o objetivo de estruturar a Gestão do Ponto-de-Venda eficiente e adequada às diferentes realidades de loja, a INTEGRATION desenvolveu uma metodologia que resolve tanto questões relacionadas a material de PDV, quanto à abordagem da equipe de promoção.
A metodologia leva em consideração os seguintes aspectos:
- Maximizar a rentabilidade das ações nos diferentes canais
- Diferenciar a marca na solução oferecida pelo varejo
- Avaliar os impactos financeiros das ações do PDV
- Otimizar a rota da equipe de promoção
(*) Dados do Popai ( Point of Purchase Advertisement Institute), 2003.
Desta maneira, o ponto de vendas se torna mais uma "vitrine" para fortalecer e destacar a marca, atraindo novos consumidores e fidelizando os atuais.
O bom trabalho realizado no ponto de venda garante a relação "ganha-ganha-ganha".
A Indústria ganha:
- Transformando seu investimento em venda
- Destacando e fortalecendo sua marca
- Reforçando a fidelidade à marca
O Varejo ganha:
- Aumentando as vendas
- Atraindo novos clientes e fidelizando os atuais
- Melhorando o fluxo da loja
O Consumidor ganha:
- Satisfazendo suas necessidades de compra não lembradas
- Facilitando as compras - produtos e soluções
- Tornando a experiência de compra mais agradável
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